Gaziantep Ticaret Borsası (GTB), üyelerinin dış ticaret bilgi ve yetkinliğini artırmak, ihracat kapasitesini geliştirmek ve uluslararası pazarlardaki rekabet gücünü desteklemek amacıyla “İhracatta Fiyatlandırma, Maliyet ve Risk Yönetimi Eğitimi” düzenledi.
“Gaziantep Ticaret Borsası Gıda Sektörü 3. UR-GE Projesi” çerçevesinde gerçekleştirilen programa programda Dış Ticaret Danışmanı Turan Akın tarafından verilen eğitimde, ihracatta doğru fiyat oluşturma, maliyetlerin etkin yönetimi, teslim ve ödeme şekilleri ile dış ticarette karşılaşılabilecek finansal ve operasyonel risklere karşı uygulanabilecek yöntemler ele alındı.
Eğitimde değerlendirmelerde bulunan Turan Akın, dış pazarlarda sürdürülebilir başarı sağlamak isteyen firmaların fiyatlandırma kararlarını sağlıklı bir maliyet analizi üzerine kurmaları gerektiğini söyledi.
İhracat fiyatının belirlenmesinde yalnızca üretim maliyetlerinin değil, hedef pazar koşullarının da dikkate alınması gerektiğini belirten Akın, maliyet analizinin fiyatın alt sınırını, alıcının ürüne biçtiği değer ile pazar koşullarının ise üst sınırı şekillendirdiğini ifade etti.
Akın, üretim, lojistik, finansman, gümrük ve operasyon giderlerinin doğru hesaplanmasının firmalara hem kârlılıklarını koruma hem de uluslararası pazarlarda rekabetçi fiyat oluşturma imkânı sağladığını kaydetti.
Finansman ve vade giderleri, dokümantasyon, ambalajlama, banka ve akreditif masrafları gibi kalemlerin de fiyatlandırmaya dahil edilmesi gerektiğini vurgulayan Akın, Incoterms kuralları ile ödeme yöntemlerinin ticaretin koşullarına uygun şekilde belirlenmesinin önemine dikkat çekti.
Dış ticarette tahsilat, taşıma ve teslimat süreçlerinin yanı sıra fiyat, faiz ve döviz kurlarındaki dalgalanmaların firmalar açısından önemli riskler oluşturduğunu belirten Akın, özellikle kur riskinin ihracatçıların maliyet öngörülebilirliği ve kârlılığı üzerinde doğrudan etkili olduğunu söyledi.
Firmaların kurun hangi yönde hareket edeceğini tahmin etmeye çalışmak yerine kendi döviz pozisyonlarını ve kur hassasiyetlerini analiz ederek risklerini yönetmeleri gerektiğini ifade eden Akın, bu kapsamda forward ve opsiyon sözleşmeleri, doğal korunma ve vadeli işlem araçları gibi finansal yöntemlerin kullanılabileceğini aktardı.
Akın ayrıca ihracat alacaklarının sigortalanması, lojistik ve tedarik süreçlerinin etkin yönetilmesi ile dijital izlenebilirlik sistemlerinin dış ticarette karşılaşılabilecek risklerin azaltılmasına katkı sağlayacağını belirtti.
Eğitimin son bölümünde katılımcıların ihracatta fiyatlandırma, maliyet ve risk yönetimi başta olmak üzere dış ticaret süreçlerine ilişkin soruları yanıtlandı.